GUEBAGNAN KONE
Directeur Clientèle Entreprises Et Institutionnels
BISSAU
Profil professionnel
Directeur Clientèle expérimenté, fort de 18 années d’expertise dans le secteur bancaire, avec une maîtrise confirmée du commerce international, du financement des entreprises et institutions, ainsi que de la structuration de projets à fort impact. Spécialiste de la négociation et de l’organisation, doté d’une solide expérience en gestion de fonds de bailleurs et en suivi-évaluation de projets stratégiques. Orienté résultats et performance, reconnu pour la capacité à évoluer sous pression dans des environnements dynamiques et complexes. Leader polyvalent, alliant compétences managériales, excellente aisance rédactionnelle et vision stratégique, capable de générer une valeur ajoutée significative pour toute organisation, notamment dans le cadre de missions de développement économique et institutionnel.
Vue d'ensemble
2
2
années de formation post-secondaire
19
19
years of professional experience
Expérience
Directeur Clientèle Entreprises et Institutionnels
Orabank Guinée-Bissau
Bissau
09.2023 - 06.2026
- Développer des stratégies commerciales pour assurer l'atteinte des objectifs fixés
- Développer et entretenir le portefeuille suivant les règles et normes du Groupe
- Répondre aux attentes des clients et garantir la qualité du service
- Fidéliser la clientèle
- Former et évaluer les collaborateurs.
- Participation à l'élaboration d'opérations de prospection commerciale, développement du portefeuille client .
- Participation à l'élaboration du budget annuel
- Suivi des indicateurs de performance clés liés à la satisfaction client et aux objectifs commerciaux.
- Développement de partenariats avec des prestataires externes pour optimiser la qualité du service rendu aux clients.
- Veille concurrentielle pour s'assurer que le niveau de service offert reste attractif sur le marché concerné.
Chef de département banque de financement
Banque Atlantique Guinée-Bissau
Bissau
03.2018 - 09.2023
- Elaborer la stratégie commerciale de la Banque concernant la clientèle Corporate et Institutionnel
- Coordination de l'équipe commerciale afin de garantir l'atteinte des objectifs fixés dans les délais.
- Suivi commercial du portefeuille clientèle Corporate et Institutionnel
- Animation des instances projets (comités de projet et de pilotage), planification et coordination des réunions.
- Pilotage global de projets, y compris la planification, la coordination et le suivi des ressources internes et externes.
- Développement des produits digitaux (Western Union, Money-Gram, RIA, Bank to Wallet ORANGE/MTN)
Chargé d'affaires Senior grandes entreprises
Banque Atlantique Côte d'Ivoire
ABIDJAN
04.2014 - 03.2018
- Gestion et développement d'un portefeuille clients de grandes entreprises (chiffres d'affaires supérieur ou égal à 5 Mrds)
- Conception, proposition et suivi de dossiers de financement (classiques ou structurés)
- Spécialisation et développement du portefeuille du secteur Agro industries et négoce COMMODITIES
- Gestion du risque relatif aux entreprises du portefeuille
- Elaboration et suivi des dossiers de crédits accordés aux clients
- Elaboration de reporting hebdomadaire et mensuel des en-cours clients
- Suivi des stocks de produits nantis
- Traitement des différentes demandes des clients et des réclamations
Chargé du développement des produits de transfert d'argent rapide
Banque Atlantique Côte d'Ivoire
Abidjan
06.2011 - 03.2014
- Recrutement de nouveaux partenaires (Sous-agences et Agences dédiées) (1er réseau de sous -agents MONEYGRAM en CI avec le groupe CDCI 30 bureaux dédiés et 13 sous - agences de particuliers dont le supermarché (CDCI KINGCASH 50 GUICHETS)
- Animation commerciale du réseau
- Formation des nouveaux agents et mise à niveau des Agents existants
- Gestions des réclamations clients
- Assurer le respect des normes AML des produits de transfert argent
- Maitrise des logiciels de traitement des opérations de transferts MONEYGRAM, RIA, MONEYCASH (Deltaworks, Stand alone payments, stand alone senders, RIA Transfer)
- Élaboration de stratégies marketing spécifiques et périodiques
- Bonne maitrise du marché local et sous-régional dans le domaine du transfert d'argent rapide
Chargé du Contrôle General des Opérations Monétiques
Banque Atlantique Côte d'Ivoire
Abidjan
01.2008 - 05.2011
Chargé du traitement des opérations du Back office MONEYGRAM
Banque Atlantique Côte d'Ivoire
Abidjan
05.2007 - 12.2008
Formation
MBA - Executive Master of Business Administration
JACK WELCH MANAGEMENT INSTITUTE
VIRGINIE,USA 04.2026 -
Certificat Exécutive Management Stratégique Banc, - MANAGEMENT et BANQUE
COFEB BCEAO En Partenariat HEC PARIS
DAKAR 06.2020 - Janvier/2021
MASTERCCA2 - COMPTABILITE, CONTROLE, AUDIT
CIFEC ABIDJAN, ESCAE NIAMEY, IAE BORDEAUX
Abidjan, Côte d'Ivoire 06.2012 - 12.2013
MASTERCCA1 - COMPTABILITE, CONTROLE, AUDIT
CIFEC ABIDJAN, ESCAE NIAMEY, IAE BORDEAUX
Abidjan, Côte d'Ivoire 01.2011 - Janvier/2012
CERTICAT DU PREMIER CYCLE - DEPFC INTEC
ABIDJAN-CIV CPEDC INPH-B ANTENNE ABIDJAN
Abidjan, Côte d'Ivoire 01.2002 - Janvier/2004
Compétences
- Analyse de l'environnement économique et financier
- Financement d'entreprise et institutionel
- Gestion des risques
- Gestion de projets ( elaboration,suivi-evaluation)
- Marketing et vente de services financiers
- Commerce International
- Elaboration de stratégie commerciale
- Leadership et conduite d'équipe
- Ecoute active
- Rigueur , organisation et dynamisme commercial
- Tableaux de bord et reporting
- Développement de partenariats
- Gestion de la relation client
- Amélioration des procédures qualité
- bonne maitrise de l'outil informatique et bureautique
Informations complémentaires
- Voyages linguistique
- Musique
- Sport - football
- Passion pour les cultures étrangères
Langues
Français
Courant
Anglais
Intermédiaire
Portugais
Notions
Créole
Opérationnel
Personnalisé
- Lecture
- Sport
- Marche
Chronologie
MBA - Executive Master of Business Administration
JACK WELCH MANAGEMENT INSTITUTE
04.2026 -
Directeur Clientèle Entreprises et Institutionnels
Orabank Guinée-Bissau
09.2023 - 06.2026
Certificat Exécutive Management Stratégique Banc, - MANAGEMENT et BANQUE
COFEB BCEAO En Partenariat HEC PARIS
06.2020 - Janvier/2021
Chef de département banque de financement
Banque Atlantique Guinée-Bissau
03.2018 - 09.2023
Chargé d'affaires Senior grandes entreprises
Banque Atlantique Côte d'Ivoire
04.2014 - 03.2018
MASTERCCA2 - COMPTABILITE, CONTROLE, AUDIT
CIFEC ABIDJAN, ESCAE NIAMEY, IAE BORDEAUX
06.2012 - 12.2013
Chargé du développement des produits de transfert d'argent rapide
Banque Atlantique Côte d'Ivoire
06.2011 - 03.2014
MASTERCCA1 - COMPTABILITE, CONTROLE, AUDIT
CIFEC ABIDJAN, ESCAE NIAMEY, IAE BORDEAUX
01.2011 - Janvier/2012
Chargé du Contrôle General des Opérations Monétiques
Banque Atlantique Côte d'Ivoire
01.2008 - 05.2011
Chargé du traitement des opérations du Back office MONEYGRAM
Banque Atlantique Côte d'Ivoire
05.2007 - 12.2008
CERTICAT DU PREMIER CYCLE - DEPFC INTEC
ABIDJAN-CIV CPEDC INPH-B ANTENNE ABIDJAN
01.2002 - Janvier/2004